Para ter resultados comerciais, são estas três tarefas todos os dias. Não tem jeito!

É cada vez mais comum ouvirmos falar e ler sobre resultados comerciais.

Fato concreto é que de verdade deveríamos aprender a vender de forma organizada, ética e profissional na escola e faculdade.

Veja que todos os profissionais bem sucedidos (seja médico, dentista, arquiteto, empresário…), sabem vender e não necessariamente são vendedores.

Mas no final das contas, por que temos que aprender isso?

As pessoas pensam que é somente aprender técnicas de negociação, fechamento… Que na verdade são habilidades necessárias.

Mas o que dá resultado mesmo são três coisas.

Sempre pergunto para as pessoas três coisas:

1 – Gostaria de ter cada vez mais clientes?

2 – Gostaria que as oportunidades que surgissem fossem cada vez mais convertidas em resultados?

3 – Gostaria que os clientes atuais comprassem cada vez mais?

A resposta clara, é sempre sim às três perguntas.

Portanto, e sem mais delongas, o profissional de resultados (independente da profissão), estabelece uma disciplina diária ou no máximo semanal de:

1 – Buscar e gerar oportunidades todos os dias – ele liga, vai pessoalmente, marca reuniões, almoços, cafés… Não só necessariamente para vender, mas para contar seus planos, necessidades, oportunidades…

2 – Dedicar dias específicos ou períodos para fechar negócios com seus constantes follow-ups – tem também uma organização de não só abrir, mas fechar portas. Cumprir as promessas, continuar se relacionando e priorizar os fechamentos de negócios ou oportunidades que estão sempre no radar

3 – Acompanhamento próximo dos clientes atuais e oportunidades – são organizados para olhar sempre a carteira de clientes, estudar, se relacionar frequentemente e sempre oferecer novas oportunidades não só de fidelizar, mas também oferecer novos produtos ou serviços como oportunidade, exclusividade e até com vantagens por já ser cliente.

Parece muito, mas não é tão difícil.

Basta organizar períodos específicos para cada etapa desta jornada de resultados.

Muitos só pensam em vender quando se fala disso. Mas serve para qualquer objetivo.

Todos devem, de acordo com seus objetivos, buscar cada vez mais oportunidades, converter oportunidades que surjam e cuidar de sua carteira de networking para manter a relação sempre positiva.

Fábio Fiorini

CEO e Fundador do grupo Noby Educação